今天分享一篇關(guān)于辦公室租賃行業(yè)的競(jìng)價(jià)托管案例，屬于老賬戶新接手項(xiàng)目。
客戶需求：賬戶咨詢成本過(guò)高，需要降低有效咨詢成本；
優(yōu)化成果：每日咨詢由2-3個(gè)提升至6-7個(gè)，成本由1500左右降低至800左右；
溢推競(jìng)價(jià)托管是如何接手優(yōu)化的？
一、賬戶分析：歷史投放數(shù)據(jù)+賬戶數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行效果分析
1、接手前要求客戶提供以往投放以來(lái)每月每日的咨詢數(shù)據(jù)情況(客戶前期自己維護(hù)的時(shí)候監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)并沒(méi)有打通，所以只能提供每日的咨詢總數(shù)情況，并不能提供每條咨詢的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如咨詢來(lái)源地域、時(shí)間段等信息)，結(jié)合賬戶投放數(shù)據(jù)，分析出每月的投放成本、每日的投放成本；
2、從成本變化趨勢(shì)，以及部分商橋數(shù)據(jù)和賬戶分設(shè)備消費(fèi)數(shù)據(jù)看出，移動(dòng)端整體成本非常高，所以第一步優(yōu)先暫停移動(dòng)端投放；
3、移動(dòng)端暫停后，再次分析近6個(gè)月以來(lái)的搜索詞報(bào)告和商橋轉(zhuǎn)化搜索詞，發(fā)現(xiàn)部分搜索詞轉(zhuǎn)化成本非常高，且轉(zhuǎn)化量低，此部分搜索詞做詞根的否詞；
4、基礎(chǔ)優(yōu)化做完后，完善細(xì)節(jié)，賬戶基礎(chǔ)設(shè)置完善，創(chuàng)意優(yōu)化，閃投樣式添加等等；
二、品牌知名度打造：搜索陣地占據(jù)2個(gè)-3個(gè)品牌位置，防止競(jìng)品截留(占據(jù)3個(gè)位置主要是品牌詞轉(zhuǎn)化效果非常好)
1、推薦客戶做性價(jià)比高的品牌名片：通過(guò)百度指數(shù)和賬戶每日品牌詞的點(diǎn)擊情況看出，客戶的品牌詞流量不大，所以不建議購(gòu)買(mǎi)品專這種高費(fèi)用的品牌廣告，而是推薦了品牌名片這種高性價(jià)比的品牌廣告（一個(gè)季度4400）；
2、優(yōu)化品牌詞創(chuàng)意內(nèi)容：每月新的促銷活動(dòng)出來(lái)后，通過(guò)品牌詞創(chuàng)意去凸顯活動(dòng)內(nèi)容和力度，促進(jìn)品牌詞轉(zhuǎn)化成交；
三、提供官網(wǎng)優(yōu)化建議：首頁(yè)banner內(nèi)容優(yōu)化+項(xiàng)目頁(yè)banner優(yōu)化
客戶以前投放過(guò)程中，banner內(nèi)容千篇一律，從不做優(yōu)化，賬戶接手穩(wěn)定后，通過(guò)熱力圖分析發(fā)現(xiàn)用戶比較關(guān)注banner內(nèi)容，所以后期每月項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容出來(lái)后，都建議客戶通過(guò)banner去呈現(xiàn)，增強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也能增加項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的優(yōu)勢(shì)。
