今天分享一篇關(guān)于翻譯行業(yè)的競價托管案例，屬于新賬戶新接手項目。
客戶需求：通過線上投放，獲取有效客戶；
優(yōu)化成果：有效咨詢成本從開始的500降低至300，公司客戶占比從60%提升至70%；
溢推競價托管是如何接手優(yōu)化的？
一、行業(yè)分析：需求分析+競爭對手分析+業(yè)務(wù)分析
1、需求分析：通過百度指數(shù)分析、了解到翻譯客戶主要關(guān)注語種翻譯、還有就是具體的什么文件翻譯；
2、競爭對手分析：通過競爭對手分析了解到競爭對手的關(guān)鍵詞排名策略，哪些關(guān)鍵詞占位穩(wěn)定，投放頁面的類型，優(yōu)勢等信息；
3、業(yè)務(wù)分析：通過與客戶溝通了解到客戶公司的翻譯優(yōu)勢，以及能翻譯的大語種和小語種都有哪些，價格是否有優(yōu)勢等等；
二、賬戶搭建：分詞性搭建賬戶計劃(客戶只投放公司所在地域，不需要按照地域搭建)
1、語種公司詞計劃：如英語翻譯公司、日語翻譯公司、日語翻譯公司哪家好等等；
2、語言翻譯計劃：中文翻譯英文、英文翻譯、法語翻譯、西班牙語翻譯等等；
3、品牌詞計劃：地域+品牌詞、品牌詞+官網(wǎng)、品牌詞+疑問等等；
4、行業(yè)定投計劃：根據(jù)行業(yè)大詞流量詞拓展行業(yè)定投投放；
三、數(shù)據(jù)追蹤：建立數(shù)據(jù)追蹤轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，指導(dǎo)后期賬戶數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
1、客戶方任務(wù)：每日上午前反饋前一天賬戶的咨詢情況，包括咨詢來源時間、地域、渠道、咨詢內(nèi)容、是否有效、無效原因、客戶意向度、來源ip、公司用戶還是個人用戶、咨詢的語種等數(shù)據(jù)；
2、溢推方任務(wù)：根據(jù)客戶反饋數(shù)據(jù)，完善每條咨詢的來源計劃、單元、關(guān)鍵詞、搜索詞、設(shè)備、頁面等信息；
四、數(shù)據(jù)分析，反哺賬戶優(yōu)化
1、關(guān)鍵詞投放策略調(diào)整：低成本關(guān)鍵詞保證排名并根據(jù)轉(zhuǎn)化詞性拓展關(guān)鍵詞進(jìn)行投放；高成本高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞保證每日消費且實時監(jiān)測成本情況；高成本低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞分析具體數(shù)據(jù)，進(jìn)行出價、匹配等維度優(yōu)化；
2、時段優(yōu)化：分析不同時段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和成本情況，進(jìn)行時段出價優(yōu)化；
3、分析行業(yè)定投效果：低成本行業(yè)定投持續(xù)拓展相似連接進(jìn)行投放；
4、詞類覆蓋面優(yōu)化：根據(jù)有效用戶的搜索詞，明確用戶的搜索意圖，持續(xù)拓展相關(guān)意圖的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放；
