今天分享一篇關(guān)于機(jī)械行業(yè)競價托管項目優(yōu)化案例，屬于新賬戶新接手項目。
客戶需求：沒有做過百度競價推廣，希望通過線上投放獲取更多銷售線索；
投放成果：前期客戶期望每個咨詢不超過600一個，溢推競價托管經(jīng)過3個月的數(shù)據(jù)積累和優(yōu)化，有效咨詢成本降低至300多；
溢推競價托管是如何搭建新賬戶并持續(xù)優(yōu)化成本的？
一、新賬戶如何搭建：分析客戶產(chǎn)品+分析市場+分析人群
1、產(chǎn)品分析：客戶主要是做貼標(biāo)機(jī)的，而且只做不干膠貼標(biāo)機(jī)，各行各業(yè)都會用到這個產(chǎn)品，所以前期主要鎖定貼標(biāo)機(jī)、不干膠貼標(biāo)機(jī)、物品+貼標(biāo)機(jī)、地域+貼標(biāo)機(jī)等精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞；
2、市場分析：從百度指數(shù)看出來，貼標(biāo)機(jī)市場主要集中在廣東、江蘇、浙江、山東、安徽、上海等地域；但是客戶強(qiáng)調(diào)廣東市場較成熟且客戶自己的產(chǎn)品在廣東地域沒有優(yōu)勢，所以鎖定投放地域主要以江浙滬為核心，其他地域附帶投放；
3、人群分析：從百度指數(shù)看出，檢索人群主要以男性為主，年齡集中在30歲左右，且愛搜索廠家等關(guān)鍵詞，所以增加詞類關(guān)鍵詞覆蓋，創(chuàng)意撰寫更加突出作為廠家的優(yōu)勢；
二、成本如何持續(xù)降低：搭建優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)+建立數(shù)據(jù)追蹤機(jī)制+不定期數(shù)據(jù)分析
1、搭建優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)：從客戶預(yù)算以及推廣網(wǎng)站角度考慮，前期只投放PC端，所以賬戶按分地域角度搭建PC端計劃，便于后期關(guān)鍵詞價格優(yōu)化，地域成本分析，預(yù)算劃分等等；
2、建立數(shù)據(jù)追蹤機(jī)制：和客戶制定雙方反饋數(shù)據(jù)要求，每日上午十點前反饋前一天的咨詢情況，包括咨詢數(shù)量、每一條咨詢來源時間、地域、咨詢業(yè)務(wù)等各維度數(shù)據(jù)，溢推競價托管根據(jù)反饋數(shù)據(jù)完善每一條咨詢來源的計劃、單元、關(guān)鍵詞、搜索詞、設(shè)備等數(shù)據(jù)；
3、不定期數(shù)據(jù)分析：咨詢追蹤轉(zhuǎn)化表結(jié)合賬戶投放數(shù)據(jù)，不定期的進(jìn)行各維度成本分析，高成本關(guān)鍵詞分析出成本過高的原因，進(jìn)行優(yōu)化；低成本的關(guān)鍵詞分析出特征，持續(xù)拓展，進(jìn)行咨詢量擴(kuò)充。
