今天分享一篇關(guān)于護(hù)膚品行業(yè)的競價(jià)托管案例，屬于新賬戶新接手項(xiàng)目。
客戶需求：法國護(hù)膚品牌入駐中國，希望提升品牌天貓店鋪知名度；
優(yōu)化成果：行業(yè)詞單次點(diǎn)擊價(jià)格從3塊降低至1塊左右，ROI較投放初期提升146%；
溢推競價(jià)托管是如何接手優(yōu)化的？
一、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品面向的目標(biāo)群體特征：客戶主推的是一款雞皮霜，人群主要是有雞皮膚的女性；
2、目標(biāo)群體檢索習(xí)慣：用戶會檢索怎么去除、用什么藥、毛周角化癥、皮膚粗糙等；
二、賬戶結(jié)構(gòu)搭建
1、分設(shè)備分詞性搭建：主要?jiǎng)澐譃樾袠I(yè)詞計(jì)劃、疑問詞計(jì)劃、產(chǎn)品詞計(jì)劃等；
三、數(shù)據(jù)監(jiān)測
由于客戶投放的是天貓店鋪，同投放官網(wǎng)不一樣，天貓和百度推廣的數(shù)據(jù)打通需要借助廣效寶工具，通過給關(guān)鍵詞添加追蹤連接的方式，每日可以監(jiān)測到哪個(gè)計(jì)劃、哪個(gè)單元、哪個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生了收藏、加購、成交等行為，以及詞的投入產(chǎn)出比；
四、數(shù)據(jù)分析
1、通過廣效寶工具，分析賬戶投放效果、如關(guān)鍵詞的成本情況、搜索詞額成本情況、設(shè)備的成本情況等等，優(yōu)化詞類的出價(jià)、時(shí)段系數(shù)、地域系數(shù)、設(shè)備系數(shù)等等數(shù)據(jù)，提升高投入產(chǎn)出比關(guān)鍵詞的消費(fèi)，提升了整體的ROI；
2、CPC的降低主要是通過優(yōu)化高點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)鍵詞和長尾詞；高CPC且效果好的詞適當(dāng)放寬匹配測試效果，高CPC且效果不好的詞縮減匹配低價(jià)投放（持續(xù)不好直接暫停）；通過轉(zhuǎn)化搜索詞增加長尾流量詞覆蓋，拉低CPC；
